Gestionnaire de comptes (à distance)

Présentation de l’entreprise

Lavvi est une InsurTech animée par un objectif : connecter les familles à la sécurité financière. Depuis plus de 16 ans, les compagnies d’assurance-vie nous font confiance pour leur fournir des logiciels et des stratégies qui augmentent leur portée de distribution en ligne et, au final, protègent davantage de vies.

Les défis inattendus de la vie peuvent survenir sans avertissement, laissant les familles vulnérables, avec un urgent besoin de soutien. Nous rêvons d’un avenir où plus personne n’aura à assister à une campagne de collecte de fonds déchirante pour des funérailles, où plus aucun membre de la famille né sera laissé pour compte, sans soutien financier.

Notre vision est celle d’un monde où la sécurité financière est assurée pour tous. Notre mission est celle de fournir un logiciel qui amplifie la portée des assureurs-vie à travers l’Amérique du Nord.

Notre plateforme de distribution d’assurance-vie aide les assureurs de taille moyenne à atteindre davantage de familles, sur n’importe quel canal de distribution. Les assureurs peuvent dépasser leurs objectifs stratégiques de distribution grâce à la plateforme tout-en-un centrée sur l’humain, dotée d’un contrôle et de configurations inégalés.

Titre d’emploi : Gestionnaire de comptes

Aperçu du poste

Nous sommes à la recherché d’un gestionnaire de comptes accompli, axé sur les résultats, pour diriger nos efforts de croissance dans le secteur nord-américain de l’assurance-vie. Ce poste clé requiert un professionnel expérimenté de la vente qui peut créer et exécuter des stratégies de vente innovantes afin de convertir de nouveaux prospects en clients précieux. Il s’agit d’un rôle très actif qui nécessite de chasser, prospecter et surtout, de conclure des affaires ! Le candidat retenu jouera un rôle clé dans la stimulation des ventes et l’accroissement de notre présence sur les marchés canadiens et américains.

Détails pratiques

Date d’entrée en fonction : Immédiatement
Statut : Temps plein (40+ heures)
Emplacement : À distance
Relève de : CCO
Évolution de carrière : AE > Directeur des ventes > Vice-président des ventes

Principales responsabilités

Développement de stratégies de vente, processus et KPI : Élaborez des stratégies de vente complètes adaptées à la dynamique unique des marchés nord-américains de l’assurance-vie. Cela comprend la segmentation des publics cibles, la tarification, l’analyse concurrentielle, la mise en place de partenariats stratégiques et l’analyse du parcours client. Préparez des processus de vente et des indicateurs de performance permettant d’atteindre nos objectifs trimestriels et annuels en matière de revenus.
Prospection: Connectez-vous, engagez-vous et établissez des relations avec des compagnies d’assurance-vie au Canada et aux États-Unis qui correspondent aux capacités de notre plateforme et à nos valeurs. Tirez parti des études de marché, des connaissances du secteur et de votre réseau existant pour créer un solide portefeuille de prospects. Entretenez des relations solides avec les décideurs clés, comprenez les problèmes, les défis et les objectifs potentiels des clients, et positionnez notre plateforme numérique d’assurance-vie comme une solution idéale pour répondre à leurs besoins.
Collaboration avec l’équipe: Travaillez en étroite collaboration avec différentes équipes, y compris nos équipes marketing et produits, pour une approche consultative hautement ciblée et personnalisée qui s’appuie sur la mise en place de relations durables.
Présentations commerciales: Créez des présentations de vente convaincantes et personnalisées en dévoilant notre produit en tant que réponse aux besoins de nos clients potentiels. Posez des questions importantes pour réduire les problèmes de nos clients et faites preuve d’écoute active lorsque vous montrez tout ce que notre produit a à offrir.
Négociation et clôture: Dirigez les négociations, préparez des propositions et parcourez le cycle de vente afin de conclure de nouveaux accords commerciaux. Assurez la collaboration de l’équipe interne à travers les différentes étapes du cycle de vente, si requis, et veillez à ce que tous les contrats soient alignés sur les politiques et les objectifs de l’entreprise.
Expertise en matière de vente aux entreprises: Tirez parti de votre vaste expérience dans la vente aux entreprises pour identifier, influencer et soutenir les champions clés. Concluez des contrats à forte valeur ajoutée en mettant l’accent sur les relations clients à long terme. Utilisez des stratégies éprouvées, faites évoluer l’équipe et générez des revenus. Collaborez avec les équipes d’approvisionnement et les équipes juridiques afin de naviguer efficacement dans les achats de l’entreprise. Faites progresser activement les achats des clients avec des outils clés, tels les plans d’action mutuels.
Informations sur le marché: Restez informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des technologies émergentes. Adaptez les stratégies de vente afin de conserver un avantage concurrentiel.
Connaisseur de la marque personnelle: Tirez parti des outils et des plateformes sociales afin d’assurer une présence en ligne authentique et de partager des informations précieuses sur le secteur.

Expérience et compétences requises

Au moins 5 ans d’expérience dans la vente aux entreprises, avec une expertise avérée en matière de dépassement des objectifs de vente.
Connaissance approfondie du secteur nord-américain de l’assurance-vie et de son environnement réglementaire, et des tendances du marché.
Compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles, de communication, de négociation et de présentation.
Motivation axée sur les résultats et capacité d’adaptation à la dynamique changeante du marché.
Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative au sein d’une équipe dynamique.
Maîtrise de HubSpot pour être en mesure de suivre les pistes, de gérer les prospects et de tenir des registres précis des activités de vente.
Expérience préalable dans l’exploitation de l’analyse de données afin d’affiner les stratégies de vente sur une base continue.

Expérience et compétences pertinentes

Expérience préalable de travail dans une start-up ou en développement de ventes à partir de zéro.

En plus d’une belle équipe, vous aurez…

La possibilité de travailler de n’importe où au Canada.
Une allocation annuelle de 500 $ pour un bureau à domicile.
Un solide équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Une culture de travail solidaire et collaborative.
Des activités sociales (en équipe).
La chance de travailler avec une équipe hautement performante.
De nombreuses opportunités de développement de carrière et d’avancement.
Des possibilités de formation continue et de développement professionnel.

Rémunération et avantages

Salaire compétitif et commissions.
Ensemble complet d’avantages sociaux, incluant les soins de santé, de la vue, les soins dentaires, l’assurance-vie, dès le premier jour.
25 jours de congés payés.
Un programme d’aide aux employés accessible dès le premier jour.
Possibilité de participer à un programme RER collectif dès le premier jour, côté employé.

Parcours d’entrevue

Test comportemental de pré-évaluation (5−6 minutes) et test cognitif (15 minutes) envoyés par courriel
Entretien initial avec nos People Ops. pour en savoir plus sur votre parcours et vous fournir des informations de haut niveau sur le poste.
Entretien avec le responsable du recrutement pour approfondir votre parcours professionnel et le poste.
Entretien de groupe avec des managers d’autres équipes, par exemple l’équipe Produit et Tech.
Entretien final avec notre PDG et notre CO.

Chez Lavvi, nous nous engageons à favoriser un environnement qui vous permet de travailler en tant que personne à part entière, au meilleur de vous-même. Nous pensons qu’il est important de reconnaître, d’accepter et de célébrer activement nos différences pour faire de Lavvi un lieu de travail inclusif, équitable et diversifié.

Nous souhaitons bâtir une équipe de personnes qui enrichissent les conversations de leur point de vue et de leurs expériences. Nous nous engageons à écouter chaque voix afin d’apprendre et grandir, cela nous permettant de répondre aux besoins de la communauté hautement diversifiée desservie par Lavvi.

Nous né tolérons aucune forme de discrimination, de préjugés ou d’oppression. L’embauche découle des attentes relatives au poste, des qualifications et de l’expérience. Nous encourageons toute personne ayant besoin d’aménagements ou d’ajustements particuliers tout au long du processus d’entretien à nous le faire savoir, et nous ferons de notre mieux pour vous aider.

Si vous vous décrivez comme quelqu’un d’actif, qui mène à bien ses projets, que vous avez fait vos preuves en matière de vente aux entreprises, et que vous possédez une connaissance approfondie du secteur de l’assurance-vie, nous vous encourageons à postuler pour le poste de gestionnaire de comptes chez Lavvi.

Rejoignez-nous dans notre mission visant à stimuler l’innovation et à fournir des solutions révolutionnaires aux compagnies d’assurance-vie au Canada et aux États-Unis !

Pour en savoir plus sur nous, visitez notre page carrière :
https://lavvi.com/fr/travaille…

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste, veuillez postuler ici.